Подписание договора с Китаем

  • автор:

Сопровождение сделок в Китае

Зачем мне это…

Наша работа в рамках этой услуги позволит вам сэкономить время, деньги и упростить вашу работу с Китаем до уровня «звонок — поставка». Услуга «Сопровождение сделки в Китае» для Вас — это просто, выгодно и удобно.

Доверяя ваш бизнес с Китаем профессионалам, вы сводите свои риски и издержки к минимуму.

Мы преодолеваем трудности вместе, а с нами вы знаете больше.

Что можно получить:

  • персонального менеджера;
  • проведение переговоров с производителями и поставщиками по ценам и условиям размещения заказов и поставок товаров;
  • перевод контрактов и других коммерческих документов с/на русский, английский или китайский язык;
  • содействие в разработке и утверждении образцов, макетов и моделей товаров, а также упаковки продукции с предоставлением этих образцов;
  • контроль качества товара и упаковки продукции при производстве или закупке с выездом на место;
  • полные отчеты о проведенных инспекциях и проделанной работе;
  • контроль за соблюдением сроков производства;
  • графики поставок и отгрузок;
  • расчеты и оптимизация логистики.

Что для этого нужно?

Для тех, кто уже работает с Китаем:

  • Информацию о самом производителе;
  • Информацию о группе закупаемых/производимых товаров;
  • Подробное описание проблем и неудобств, с которыми столкнулся ваш бизнес.

Для тех, кто первый раз:

  • Техническое задание;
  • Немного терпения.

Как мы это делаем…

  • Посещаем производства и общаемся с производителем;
  • Решаем вопросы ценообразования, и добиваемся лучших цен;
  • Составляем правильные контракты, учитывая пожелания клиентов;
  • Организовываем производство образцов и пересылаем заказчику;
  • Совместно с клиентом корректируем, утверждаем, размещаем заказ на производстве;
  • Контролируем сроки производства и качество произведённой продукции;
  • Рассчитываем и минимизируем стоимость транспортных и таможенных расходов, предлагая различные варианты доставки;
  • Присутствуем при погрузке товаров и отправке груза до места назначения;
  • Сопровождаем при деловых поездках на производства в Китай;
  • Помогаем с визами, билетами и гостиницами в Китае.

Важно!

Компания «Дружба» предлагает комплексное сопровождение сделок в Китае, позволяющее оперативно совершать различные коммерческие операции в рамках актуального китайского законодательства.

Любые переговоры в Китае предполагают идеальное знание языка и обычаев этой своеобразной страны. Доверяя нам ваши сделки, вы подводите надёжный фундамент для расширения собственной коммерческой географии в этот перспективный регион.

Сделки с участием сотрудников нашей компании позволяют создавать конструктивную доброжелательную атмосферу между договаривающимися сторонами.

Компания «Дружба» — мы всегда на вашей стороне.

Из прайс-листа:

Оптовые поставки товаров с оптовых рынков и фабрик Китая, стоимость услуги 5% (но не менее 1000 USD за поставку) от общей стоимости контракта между заказчиком и производителем.

  • Проведение переговоров с производителями и поставщиками по ценам и условиям размещения заказов и поставок товаров, поиск альтернативных поставщиков;
  • Перевод контрактов, других коммерческих документов на русский язык (если необходимо);
  • Содействие в разработке и утверждении образцов, макетов и моделей товаров, а также упаковки продукции;
  • Получение и передача образцов производимой/приобретаемой продукции (внимание, в стоимость не включены расходы по пересылке/доставке образцов заказчику )
  • Контроль качества товара и упаковки продукции, согласно требований заказчика, с выездом на место (внимание отдельно взымаются затраты на общественный транспорт, проживание и питание на местах проверок);
  • Предоставление полных фото и письменных отчетов о проведенных инспекциях по качеству товаров, включая фотографии продукции или оборудования и его упаковки;
  • Контроль за соблюдением сроков производства, составление графика поставок и отгрузок;
  • Расчет логистики и таможенного оформления продукции/товара.

У вас есть вопросы? Отправьте сообщение, мы с радостью на них ответим.

Финансовое сопровождение ВЭД сделок

При таможенном оформлении и доставке импортного товара из Китая наша компания осуществляет финансовое сопровождение сделок, в котором ориентируется на потребности клиентов.

Мы поможем Вам избежать множества сложностей – выполним всю работу быстро, качественно, профессионально.

Мы готовы предложить клиентам следующие услуги финансовые услуги ВЭД:

Работа по договору поставки, договору комиссии, агентскому договору

  1. Работа в рамках договора поставки осуществляется полностью в рублевом эквиваленте с клиентом. Заключение международного контракта, оплата товара в иностранной валюте, доставка и таможенное оформление осуществляется от имени нашей компании.
  2. Работа в рамках договора комиссии осуществляется по поручению Клиента. Клиент самостоятельно ведет все переговоры с поставщиком в Китае. Наша работа заключается в доставке и таможенном оформлении товара, указанного поставщиком. При необходимости наша компания выступает контрактодержателем и осуществляет оплату товара в Китай.
  3. Работа в рамках агентского договора заключается в организации доставки и таможенного оформления товара клиента. Клиент самостоятельно ведет расчеты и взаимодействие с поставщиком товара в Китае и является контрактодержателем и декларантом. Наша компания осуществляет доставку и подачу таможенной декларации под печатью брокера.

Работа с НДС и без НДС

При заключении любого вида договора с клиентом готовы предложить работу, как с НДС, так и без НДС в зависимости от системы налогообложения юридического лица клиента.

Оплата товара в Китае в рамках международного контракта

Для клиентов, не являющихся участниками внешнеэкономической деятельности, мы предоставляем услуги контрактодержателя при импорте товаров из Китая. Наша компания заключит международный контракт от нашего имени по поручению клиента и осуществит оплату китайскому поставщику по удобной для поставщика форме расчета за товар в долларах или в китайских юанях.

Почему работать с «Альфа-ВЭД» — удобно?

Наши преимущества, связанные с предоставлением финансовых услуг в сфере импорта из Китая:

  • Мы подробно консультируем клиентов по финансовой составляющей при осуществлении международной доставки и процедуры таможенного оформления товаров из Китая.
  • Мы ориентированы на особенности деятельности клиентов при выборе схемы взаимодействия по доставке товаров.
  • Возможность возникновения неприятных для клиента ситуаций, связанных с потерей денежных средств, уплатой скрытых комиссий или вознаграждений третьим лицам, полностью исключена.

Финансовое сопровождение ВЭД от специалистов нашей компании помогает нашим клиентам избежать многих проблем, переложив валютные, финансовые и налоговые риски на нас. Клиент, совершая валютную внешнеторговую сделку, остается в рублевом поле. Клиенту не нужно иметь валютный счет, открывать паспорт сделки, конвертировать валюту, самостоятельно переводить денежные средства поставщику — это очень удобно!

Получить подробную информацию Вы можете, связавшись с нами любым удобным способом. Мы бесплатно подберем оптимальную финансовую схему взаимодействия и предоставим подробную консультацию по всем вопросам, связанным с финансовыми взаимоотношениями и документооборотом.

Наша компания позаботится о Вашей финансовой безопасности и сделает так, чтобы каждая заключенная сделка стала для вашего предприятия выгодной и успешной!

Компания «JinHao» предлагает свои услуги по сопровождению сделок в Китае. У нас есть большой опыт взаимодействия с местными производителями и поставщиками, мы знаем подводные камни бизнеса, помогаем клиентам заключить выгодные контракты. Работаем в качестве представителей заказчика, ведем дела с партнерами, регулярно отчитываемся о результатах.

Риски прямого сотрудничества с Китаем

При самостоятельном налаживании связей с китайскими предпринимателями наши соотечественники могут столкнуться с определенными трудностями.

  • Местные производители плохо или вовсе не владеют английским языком. Потому объяснить всё, что требуется, выяснить нюансы заключаемой сделки сложно.
  • Деловая документация оформляется, хранится без должного внимания. При этом таможенные органы на границе России поступающие документы тщательно проверяют. Любая ошибка может стать поводом для отказа в перевозке грузов.
  • Невысокое качество товаров. Понятно это становится после получения партии, когда вернуть продукцию уже невозможно. Выявить подделку еще на стадии формирования заказа способны эксперты.
  • Высокий уровень коррупции, порождаемой самими иностранными бизнесменами. Это связано с незнанием законов Китая, их несоблюдением.

Этих проблем можно избежать, если обратиться в нашу компанию для всестороннего сопровождения сделок с китайскими предпринимателями.

Наши услуги

  • Персональный менеджер
  • Профессиональный переводчик
  • Посещение выставок
  • Выбор надежного поставщика
  • Ведение переговоров и отстаивание интересов клиента
  • Проверка качества товара
  • Оплата китайским поставщикам через нашу компанию
  • Оформление необходимых документов
  • Организация таможенного оформления и логистики
  • Услуги по доставке и сопровождению груза на территории Китая

Почему именно мы?

  • Экономия. Нет необходимости в частых перелетах между странами, разъездам по регионам.
  • Выгодные условия. Мы тесно взаимодействуем со многими местными предприятиями, потому можем добиться для наших клиентов более удобных вариантов взаимодействия с партнерами.
  • Переводчики. Сотрудники компании поспособствуют прямым, честным переговорам. Это даст возможность понять все тонкости заключаемого договора.
  • Собственные представители. Действуем от лица заказчика, решая спорные ситуации на месте. Контролируют качество продукции, готовим её к отправке.
  • Опыт. Владеем языком, знаем особенности бизнеса в Гуанчжоу и на рынках других провинций. Потому относимся к своим обязанностям со всем вниманием. Предоставляем правильно составленную документацию, регулярно высылаем отчеты.

Более подробную информацию о наших услугах в Китае, их стоимости можно получить у консультантов компании «JinHao». Телефоны, электронная почта указаны в шапке сайта. Или заполняйте форму обратной связи. Мы перезвоним в скором времени.

Россия и Китай подписали более десятка новых соглашений

В Пекине подчеркнули важность очередного прямого контакта на высоком уровне в преддверии празднования 70-летия установления дипломатических отношений между Россией и Китаем. Встреча важна также для реализации договоренностей, достигнутых в ходе визита председателя КНР Си Цзиньпина в Россию в июне этого года. Подписанные соглашения выведут китайско-российское сотрудничество на новый уровень. Документы касаются таких сфер, как торговля, инвестиции, сельское хозяйство, ядерная энергетика, космонавтика, цифровая экономика и других.

В прошлом году товарооборот между Китаем и Россией впервые превысил 100 миллиардов долларов, увеличившись на 27,1%. Китай 9 лет подряд является крупнейшим торговым партнером России. На фоне замедления глобальной торговли и сокращения объемов инвестиций в впервые 8 месяцев этого года товарооборот между Китаем и Россией составил 70,59 миллиардов долларов, увеличившись на 4,5% по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года.

Как сообщил Дмитрий Медведев, Китай и Россия намерены повысить товарооборот двухсторонней торговли до 200 миллиардов долларов к 2024 году. Как совместное коммюнике, опубликованное по итогам встречи премьеров обеих стран, так и подписанные обеими сторонами документы о сотрудничестве являются прекрасным свидетельством того, что китайско-российское деловое сотрудничество в новую эпоху будет многофазовым и энергичным.

Китай и Россия поддерживают экономическую глобализацию и отстаивают принципы свободной торговли, защищают авторитет ООН и мультилатерализм. В ходе нынешней встречи стороны вновь выразили готовность придерживаться ключевых ценностей и принципов многосторонней торговой системы во главе с ВТО, договорились о продвижении и усилении сопряжения инициативы «Один пояс и один путь» и ЕАЭС, об активном использовании таких механизмов, как G20, БРИКС, ШОС, альянс Китай-Россия-Индия, АТЭС.

Бизнес с Китаем: как найти контрагента и заключить договор

При работе с китайскими компаниями может возникнуть много проблем, поэтому здесь главное правило в работе – тотальный контроль. Проверять стоит все, а если не уверены – перепроверьте. Хорошо, если вы нашли поставщика по рекомендациям, которым можно доверять, но и с ним не стоит терять бдительность. Доверчивость может стоить больших денег. В этом убедилась одна российская компания, которая заключила договор поставки сложного оборудования на 40 млн руб. с новым китайским поставщиком. Сначала товары приходили большей частью бракованные, а затем фирма и вовсе исчезла. На вопрос, почему поставщика не проверили, представитель фирмы сказал: «У них был очень дорогой и красивый стенд на выставке, и мы даже не подумали, что это все может быть обманом».

Изучить учредительные документы

Первым делом у компании надо запросить учредительные документы:

  • свидетельство о праве ведения хозяйственной деятельности (главный документ);
  • устав;
  • экспортная лицензия (если фабрика ориентирована на внутренний рынок, тогда лицензия должна быть у посредника – экспортно-импортной компании);
  • свидетельство о регистрации предприятия в качестве декларанта на таможне.

Когда вы получите сканы документов – проверьте их в разделе картинок разных поисковых сетей (в особенности на китайской Baidu.com) – аферисты могут скачивать их из интернета.

Обратиться к реестрам

Сведения о китайских контрагентах хранятся в реестре. Один из способов – по интернету. Существуют сайты, где содержатся данные о компаниях как материкового Китая (gsxt.saic.gov.cn и qichacha.com), так и Гонконга (icris.cr.gov.hk), и Тайваня (companydocuments.com/Taiwan). Искать можно по китайскому наименованию компании в иероглифическом написании или ее регистрационному номеру. Некоторые базы, например, qichacha.com, позволяют вести поиск по английскому наименованию, но результаты такого поиска могут быть неточными. За одним английским названием могут скрываться несколько компаний, названия которых записаны несколькими иероглифами.

Сведения из реестра можно запросить письменно напрямую в торгово-промышленной организации или через Торговое представительство России в Китае. Запросы в китайские госорганы подаются на китайском языке.

Проверить сайт и реквизиты

Из сайта компании можно узнать много полезного. Сайты благонадежных компаний обычно имеют китайскую (основную) и английскую (дополнительную) версии. Сайты аферистов зачастую написаны только на английском языке. С помощью Whois-сервисов есть возможность установить дату регистрации доменного имени и его принадлежность. Контрагента можно проверить также на основных бизнес-площадках, которые занимаются самостоятельным аудитом компаний: Alibaba, GlobalSources и Made-in-China.

Проверка контактных данных китайской компании косвенно подтверждает ее благонадежность. Законно действующая фирма обязана иметь городской телефон и факс, по которому стоит позвонить. На электронной карте (maps.baidu.com) можно рассмотреть ее место расположения.

Проверять банковские реквизиты надо по разным каналам связи – электронной почте, телефону, Skype, WeChat и т. д. Рекомендуется не менее трех. Это поможет уберечь от подмены банковских реквизитов по электронной почте, когда первое письмо отправляется на правильную почту, а затем его перехватывает робот, подключенный мошенниками. Письма, которые содержат ключевые слова (оплата, предоплата, деньги), он пересылает злоумышленникам, которые высылают свои реквизиты. Все остальные послания отправляются настоящему адресату, который может на них отвечать.

Если вы сомневаетесь в китайском партнере, который просит предоплату, – можно воспользоваться аккредитивом в российском банке или соответствующей банковской гарантией.

Приехать на фабрику

Нельзя размещать заказы, не увидев производства, особенно, если это оптовые поставки. Но и личная проверка не дает 100%-ной гарантии. Есть популярный вид мошенничества, который называется «фальшивый лаобань» (кит. «босс, директор»): некоторые фабрики дают третьим лицам возможность проводить экскурсии по своему производству и выдавать себя за собственника. Мошенники могут арендовать фабрику со станками и работниками на весь день, а могут показывать красивый офис и склады, но не оборудование и сотрудников. С этим столкнулся представитель российской фирмы, который приезжал с проверкой на производство постельного белья. Ему показали красивый многоэтажный офис, склад с готовой продукцией и сырьем. Когда представитель попросил показать все производственные цеха, у директора появилось много причин, почему туда нельзя зайти. Россиянин дал понять, что не даст большой заказ, не увидев всей площади фабрики. В итоге оказалось, что по факту производства у фирмы нет, осталась лишь хорошая репутация. Собственники не захотели вкладывать деньги в модернизацию, и заказы размещаются на стороне. В результате российская сторона заключила контракт с этим производителем, но на совсем других условиях.

Поэтому важно проверить все лично. При посещении производства надо узнать уровень технической оснащенности, способы тестирования готовых изделий, количество работников, запасы, текущие запросы фабрики, надо пообщаться с рядовыми сотрудниками и посмотреть, как они трудятся. Надо попросить показать и готовую продукцию.

Тщательная проверка особенно важна для небольших заказов (например, $20–30 000). Если с ними потом возникнут проблемы, решать их будет дорого. Ставки практикующих юристов в Китае достаточно высоки. Арбитражные сборы в китайские арбитражные органы составляют минимум 20 000 юаней .

Составить договор

От того, насколько полно учтены интересы сторон в контракте, зависит правовая защищенность всей внешнеторговой операции. Китайская сторона понимает это и стремится уйти от ответственности. Стандартная отговорка звучит так: «Мы со всеми работаем без контрактов, вы нам инвойс, вы нам предоплату, а потом и о товаре поговорим!». Работать без договора плохо, но и составлять его «для галочки», лишь для таможенного контроля, – тоже не лучшая идея. Небрежно составленный договор станет проблемой на этапе судебной защиты в Китае. Поэтому позаботиться о защите своих прав надо заранее.

Перед тем, как начать работать с Китаем, надо позаботиться о защите интеллектуальных прав: получить охрану на изобретения, товарные знаки, зафиксировать авторские права. Если первая партия товара оказалась на территории Китая или товар был показан на выставке – велика вероятность того, что через некоторое время кто-то из местных граждан подаст заявку на товарный знак, который вы использовали. Предложения о ее выкупе начинаются от $15 000.

Может показаться, что китайцы халатно относятся к договорам и подписывают все, что им дают. Но это не так. Бизнесмены этой страны очень щепетильны, и если они легко подписывают ваш контракт – значит, в нем что-то не так и он плохо защищает ваши права. Текст документа должен быть подробным и охватывать разные развития событий. В договоре необходимо четко прописать условия платежа и сроки, потому что они соблюдаются редко – это часть китайской ментальности. Можно также предусмотреть, что окончательный взаиморасчет происходит после первичной оценки качества продукции, когда она поступит на склад покупателя.

Качество товара нужно проверять до отправки товара и после его получения. В первом случае есть смысл обратиться к посредникам, которые занимаются контролем, или нанять своего сотрудника, желательно не китайца. Есть большая вероятность, что китайцу-переводчику-приемщику предложат комиссионные – или он сам их попросит. В итоге он возьмет деньги с обеих сторон, но контроль произведет не в вашу пользу. Европейские или российские переводчики-приемщики считаются более надежными.

Требование о возврате товара проще заявлять, если в соглашении сторон указаны все пункты контроля качества продукции. Скорее всего, после получения претензии поставщик предложит взять паузу на некоторое время, вплоть до нескольких месяцев. Это вовсе не означает, что китайцы тянут время – скорее всего, они пытаются найти другого заказчика на этот же товар. Давать время или нет, решать вам. Как показывает опыт работы с Китаем, на это можно пойти, если товар нескоропортящийся и поставщик оплатит хранение.

Смета по материалам показывает, какое сырье и в каком количестве нужно для производства. Нелишне запросить подробный расчет себестоимости изготовления единицы товара и зафиксировать его в качестве приложения к договору. Это сможет уберечь от мнимого повышения цен на товар – якобы из-за роста расходов на сырье и рабочую силу, а также инфляции.

Раздел рекламаций обычно сложнее всего согласовать. Именно поэтому его стоит прописать максимально подробно и четко. Обязательно надо указать условия, при которых направляется претензия, а также в какие сроки и за чей счет осуществляется возврат (замена) товара или денег. Если переговоры или компенсация не помогают разрешить спор, придется отправиться в китайский суд. Эффективнее обращаться в Китайскую международную экономическую и торговую арбитражную комиссию (CIETAC). Среди иностранных компаний она пользуется авторитетом как наиболее объективная. Поэтому есть смысл указать ее в арбитражной оговорке.

Проверить договор

При заключении контракта с китайскими партнерами значение имеют следующие аспекты:

  • Контракт должен быть двуязычным, основной язык – китайский. На каком языке будет перевод и будет ли он вообще – для китайского договорного права значения не имеет.
  • От имени китайской компании контракт визирует директор (занесен в реестр) или представитель (по доверенности). У подписанта надо попросить копию ID-карточки (аналог паспорта) или сделать копию самому. Подпись – это два или три иероглифа, которые составляют имя и фамилию. Никакой латиницы или тем более кириллицы не допускается. Законный представитель также может поставить именную печать квадратной формы.
  • Наименование китайской компании – только на китайском языке.
  • Печать китайской компании – юридически обязательна для контракта. Название на печати должно совпадать с официальным наименованием.
  • Сертификат качества товаров, выданный специально сертифицированной организацией. Если он выдан внутренним отделом китайского поставщика – на него будет сложно или невозможно получить сертификат соответствия в России.
  • Банковский счет китайской компании должен быть открыт на территории материкового Китая, а не в Гонконге. Не стоит перечислять деньги и на счета, номера которых начинаются с OSA (offshore account), не говоря уж о счетах физлиц. Во всех этих случаях легитимность сделки будет практически невозможно доказать, потому что ее главная, финансовая часть пройдет в обход валютного контроля КНР.
  • Все документы по сделке должны быть подписаны в оригинале.

Изложено по книге «Правовые основы бизнеса в Китае», 2018 год, ответственные редакторы Александр Молотников и Шань Вэньхуа. Глава № 20 «Юридические аспекты работы с контрагентами из Китая», авторы Анна Войцехович и Вадим Сонин.

  • Право.ru

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *