Импортеры косметики

  • автор:

Техника эффективных продаж

Все мы знаем: чтобы получать прибыль и развиваться в качестве менеджера по продажам, работающего самостоятельно, необходимо иметь определенные навыки, знать психологию людей. Думаете, это трудно? Вовсе нет!

Кроме того, нужно всегда быть в теме, иметь представления об основных тенденциях моды и макияжа. К тому же надо самосовершенствоваться, участвовать в массе специализированных тренингов, обучающих семинарах. И кстати, удовольствие это довольно дорогое. Не каждый менеджер, даже средней руки, способен позволить себе такую роскошь. Но без базовых навыков и знаний тут не обойтись.

Предположим, вы решили трудиться менеджером, реализуя косметику по каталогам, но понятия не имеете, как продавать. При этом знаете, что за качественную работу можно получать хорошие дивиденды. Но не стоит думать о том, что трудясь в этой сфере нужно обладать способностями предпринимателя. Даже Биллу Гейтсу когда-то доводилось начинать, собирая по крохам знания, нарабатывая опыт и навык общения с людьми. В моделях продаж нет ничего сложного. Достаточно вдумчиво отнестись к процессу самообучения и немного потренироваться.

Опытные педагоги, менеджеры и даже психологи разработали схему, следуя которой легко выстроить собственную систему общения с разными клиентами, получить широкие возможности воплощения своих идей и, что самое главное, реализовать план успешных продаж. Итак, посмотрим ее:

  1. Определение потенциального покупателя.
  2. Потенциальный покупатель

  3. Тщательная подготовка к ведению продаж.
  4. Информационная подготовка к продажам

  5. Налаживание невербального и вербального контакта с клиентом.
  6. Контакт с клиентом

  7. Демонстрация товара, его особенностей и преимуществ.
  8. Демонстрация косметики

  9. Работа с возражениями.
  10. Возражения клиентов

  11. Итог сделки.
  12. Продажа товара

  13. Поддержание связей и дальнейшее взаимодействие с покупателем.
  14. Звоните и узнавайте как идут продажи, подошла ли косметика

Специалисты заостряют внимание именно на вышеперечисленных пунктах. Почему? Давайте разберемся поподробнее, приводя примеры из опыта реальных продаж.

Определение потенциального покупателя

Это процесс несложный, и если ранжировать предполагаемых клиентов, остановив свой выбор по очереди то на одном, то на другом, продавать будет гораздо проще. В чем тут смысл? Необходимо просто определить для себя круг потенциальных покупателей. Тут стоит хорошо поразмыслить и принять во внимание не только собственных знакомых и родственников, но и проанализировать все имеющиеся возможности для продаж косметики, в том числе и оптом. Итак.

  1. Определить список и местоположение розничных сетей и компаний города или близлежащего населенного пункта, которые реализуют или применяют косметические продукты (торговые точки, рынок, салоны красоты, парикмахерские).

    В ходе составления списка потенциальных покупателей нужно определить и возможных конкурентов, которых также интересуют продажи в торговых точках или распространение товара на улицах городов.

  2. Наметить потенциальных клиентов среди крупных предприятий, работники которых применяют косметическую продукцию (преимущественно женские коллективы, учительские в образовательных учреждениях, предприятия, закупающие бытовую химию, мыло и др. для собственных нужд).

    Важно помнить и о возможностях сотрудников предприятия. Если это бюджетное учреждение, где коллектив не балуют высокими зарплатами и премиями, покупательская способность у сотрудников сводится лишь к приобретению самого необходимого. В случае, когда компания крупная, развивающаяся, работники имеют высокие доходы, а к праздникам получают весомые премии, стоит отдать предпочтение именно таким коллективам.

    Впрочем, и нянечке детского сада можно предложить определенную линейку продукции, которая по ее кошельку. Несколько недорогих дезодорантов, пробники, товары невысокой ценовой категории, при этом очень нужные.

  3. Компании в других городах. Тут необходимо оценить ваши возможности доставки и насколько это будет малозатратным.

  4. Еще один способ, предлагать косметические линейки прохожим. Если вы работаете на улице, стоит обратить внимание на один аспект. Кстати, новички его часто не учитывают. Всматривайтесь в лица, ведь имеющиеся косметические проблемы нередко выражаются в суховатой коже (значит человеку просто необходим увлажняющий, а зимой — питательный крем), прыщавости (подойдут специализированные средства для умывания, подсушивающие лосьоны, легкие гели-кремы), пигментации (отбеливающие кремы, тоники на основе огуречной воды или экстракта петрушки) и т.д. Тут важно начать разговор очень тактично. Не бросать в лоб фразу: «Здравствуйте, у вас прыщи, могу предложить этот крем…». Стоит познакомиться, поговорить об отвлеченном, рассказать, что у вас когда-то была одна проблема, справиться с которой помог крем, в составе которого было то-то и то-то. Тут важно не смутить потенциального покупателя, а расположить его к себе, дать понять, что вам можно доверять.

Клиентам, привыкшим пользоваться элитными марками косметики, желательно предлагать товар наивысшего уровня из более дорогих линеек. Не стоит думать, что если женщина расставила на полочках своей ванной дорогущие кремы и лосьоны, а в ее косметичке только брендовые тени и помада, ее не заинтересует продукция весьма качественная, но продаваемая оптом или на заказ. Стоит просто найти правильный подход к каждой клиентке.

Если реализация касается продаж косметических серий компаниям оптом, то и тут следует учесть ценовые предпочтения клиентов. Есть случаи, когда некоторые товары им продавать запрещено. Стоит внимательно изучить ассортимент продукции торговой точки, прежде чем предлагать то или иной товар.

При выборе потенциальных клиентов не обойтись без креативного подхода. Накидать на лист бумаги первое, что придет в голову. И пусть это будет соседка Даша, баба Аня из многоэтажки через улицу или гуляющие с собаками посторонние люди, первый шаг к победе уже сделан.

Важно после обдумать набросок и привести свои списки в надлежащий вид. К примеру, очень удобно предложить торговым точкам, реализующим одежду, наборы косметики. Ведь они могут разойтись как сопутствующий товар. Как вам идея? Или стоит представить еще одну ситуацию: женщина идет в магазин за туфлями и получает с покупкой в подарок пробник помады, а потом приобретает ее по каталогу.

Можно продумать еще ряд нестандартных решений, обыграть их и преподнести покупателю на блюдечке с голубой каемочкой.

Подготовка к ведению продаж

Не стоит заводить знакомство с потенциальным клиентом (компанией), не собрав предварительно необходимую информацию о покупателе. Важно выяснить сведения по следующим направлениям:

  1. Что это за фирма (или клиент). Каков основной ассортимент продукции, которой торгует (использует), какими партиями сможет покупать косметику.
  2. Кто принимает решение о совершении закупок? Важно узнать личностные качества этого человека, попытаться понять, на что он ориентируется, отдавая предпочтения тем или иным товарам.
  3. В отношении частных клиентов желательно, по возможности, узнать (через знакомых или, если близко дружите, проанализировать) не только его платежеспособность, но и физиологические особенности: проблемы с кожей, пусть даже незначительные недостатки, которые можно подправить с помощью косметики. К примеру, опущенные уголки рта у женщин прекрасно «приподнимаются» карандашом для губ. Только технику нанесения средства в случае именно этого клиента, стоит изучить и подробно объяснить. То же и с прыщиками или пигментацией. Достаточно привести примеры друзей и подруг, рассказать о собственном опыте применения «умывалок» и кремов, и клиент, что называется, ваш.

Новички допускают довольно типичную ошибку. Они начинают выкладывать ценную информацию и, тем самым, заинтересовывать в покупках людей, которые к процессу заказов товаров в торговую точку никакого отношения не имеют. Это пустая трата времени и сил. Важно быстро навести справки о человеке, ведущем закупки и наладить с ним контакт, либо узнать каковы финансовые возможности и физиологические особенности предполагаемого частного клиента. Вот почему так важен предварительный сбор информации о потенциальном партнере (компании) или клиенте.

Кстати, сбор сведений о предпочтениях и возможностях заказчика поможет сформировать персональные, весьма выгодные для него предложения. Помните, выгодно должно быть не только продавцу, но и покупателю.

Важно отлично знать продаваемый товар: его особенности, преимущества, возможности применения, плюсы и недочеты. Изучению этого аспекта также стоит уделить пристальное внимание. Это поможет как на начальном этапе продаж, так и в будущем.

Налаживание контактов с клиентами

Все это происходит в два этапа. Первый – ознакомительный и поверхностный. Это просто ведение разговора, что называется – «о погоде». Вроде бы вы и говорите ни о чем, но в процессе беседы выясняете нужную информацию, даже не задавая определённых вопросов. Тут важно наладить доверительные отношения с клиентом, на что потребуется не более 5-7 минут. Произведите отличное впечатление, не упустите шанс подружиться с человеком и сделать его надежным партнером!

На первом этапе желательно учесть следующее:

  1. Создание доверительной атмосферы. Добрый нрав, желание выслушать, легкость в общении делают свое дело.
  2. Рассказ о компании, в которой вы трудитесь, как о благоприятной, успешной фирме.
  3. Способность произвести впечатление того, что вы профессионал своего дела, всегда в теме модных тенденций и трендов макияжа.

Как начать разговор? Можно просто познакомиться или сказать, что вы весьма благодарны за подаренную вам минуточку общения. Далее стоит отметить, что внешне бросается в глаза. Например, сказать, что в магазине потрясающе красиво оформлена витрина или очень яркие, самобытные украшения зала.

Не менее приятный повод для общения, горячее акционное предложение, которое действует в данный момент или вручение небольшого презента.

Второй этап – выявление потребностей потенциального покупателя. Тут необходима предварительная подготовка, иначе после того, как завяжутся доверительные отношения, дальше пустых разговоров они не пойдут. А вам ведь необходимо продавать! Кстати, от стадии сбора информации о клиенте зависит чуть ли не весь успех дела.

Важно научиться задавать вопросы так, чтобы в итоге подвести клиента к мысли о покупке. Дело это нехитрое, но требует некоторой смекалки.

Итак, в первую очередь стоит задать вопросы, которые дают возможность получить ответы, касательно положения покупателя. Далее – проблематизирующие. Именно они дают информацию о потребностях заказчика. После – активизирующие, что концентрирует внимание клиента на том, что проблема без данной покупки не решится. Важно задать и проектирующие вопросы, формирующие понимание того, что мотив для покупки есть. Не стоит забывать и об отвлекающих, так называемых переходных вопросах.

Рассмотрим пример такой «воронки», которая логически подводит клиента к осуществлению покупки:

Добрый день, Анна Васильевна! Я Елена Петровна – ведущий менеджер по продажам компании «Косметическая фирма».

Здравствуйте! Пожалуйста, проходите, присаживайтесь!

У вас очень интересно оформлены витрины. Я не могла оторвать от них взгляда, пока следовала к Вам через торговый зал! Видно, что ассортимент косметики вашей компании довольно широк.

Мы делаем заказы у лучших компаний, тщательно отбирая продукцию. Совсем недавно мы подписали договор с представителями крупной торговой марки «О».

Это известный бренд, мне довелось рассматривать их каталог. Линейки косметики «О» впечатляют, да и дизайну эта компания уделяет большое внимание. Но я успела увидеть на полках вашего магазина и товары марки «Ж».

Да, это весьма качественная косметика, которая расходится, как горячие пирожки.

Это интересно. Вы работаете со своими поставщиками давно. Скажите, грамотно ли они выполняют условия поставок?

В общем, все отлично, но, как в любых компаниях, перебои, все же бывают.

Значит, все-таки, перебои случаются?

Да, иногда!

Такие ситуации наверняка не лучшим образом влияют на продажи и на мнения клиентов о фирме, в том числе и о вашем магазине?

Да, да, вынуждена признать! Покупатели недовольны, когда нужного товара нет, да и наша прибыль от этого не увеличивается.

А если исключить ситуации, когда возникают перебои с продукцией, это отразится на работе вашего магазина?

Разумеется, положительно! К тому же, мы в состоянии наращивать объемы продаж и процент довольно немал. Это до 40%, что приведет к значительному росту прибыли.

Так может просто иметь более надежного поставщика, который не доставит вам хлопот с ассортиментом и будет всегда все поставлять в сроки?

Это весьма важно для нас!

А если я вам гарантирую такое сотрудничество? Как вы на это смотрите?

Такой вариант предпочтителен и я могла бы рассмотреть условия работы с вами. Какие гарантии даете вы? (…)

Выше обозначены основные тезисы предполагаемого диалога. Менеджер без труда подвел клиента к тому, что ему нужна компания, готовая гарантировать бесперебойные поставки продукции. В этой беседе клиент сам логически завершил разговор и теперь дело за демонстрацией лучших качеств косметики вашей фирмы.

Этапы проведения презентации

Что ж, у клиента есть потребность в товаре и менеджер знает его предпочтения, пройдясь по торговому залу и осмотрев ассортимент. Дело за малым: предложить именно тот тип косметической продукции, который привык продавать клиент. Чтобы грамотно провести презентацию, важно знать следующее:

  1. Иметь полную информацию о предоставляемом товаре.
  2. Полностью владеть сведениями о ценовой политике компании, в том числе и вашей.
  3. Отдавать себе отчет в том, что каждая косметическая линейка по-своему ценна.

Разбираться в том, что вы предлагаете клиентам — это не знать о товаре ничего. Важно досконально изучить все сведения о продукции, ее параметры, состав, способы применения, минусы и преимущества и даже возможные побочные эффекты.

Стоит не упускать мысль о том, что придется снизить стоимость. Впрочем, тут можно давить на ценность самого товара, которая зависит от соотношения стоимости и качества, а также психологических характеристик (покупатель понимает, какую выгоду он получает, что товар пользуется спросом и есть мода на тот или иной тип продукции). К тому же весомым мотивом к сотрудничеству являются предложенные менеджером дополнительные услуги. К примеру, рекомендации по сбыту, предоставление необходимой информации о характеристиках потенциальных покупателей данной косметики.

Стоит заострить внимание на потребностях клиента и проблемных моментах. Исходя из вышеизложенного диалога, у заказчика есть проблемы с ассортиментом. Можно просто предложить ему отслеживать наиболее продаваемые позиции и заранее резервировать нужное количество продукции того или иного типа. Пусть лучше ящички постоят на складе, чем их не будет хватать в ответственный момент.

Ход презентации таков:

  1. Полная информации о компании, в которой вы работаете, вплоть до ее истории.
  2. Сведения о товаре, возможностях его реализации, основных характеристиках, экономической и психологической ценности продукции именно вашей фирмы.
  3. Данные о себе, как о ценном сотруднике, который надежен в работе, не подводит.
  4. Гарантии.
  5. Суть коммерческого предложения.

Завершая презентацию, стоит задать контрольные вопросы, ответы на которые помогут вам понять, действительно ли это ваш клиент и стоит ли с ним работать. Среди основных вопросов следующие:

  1. Вам нравится данное предложение?
  2. Наши условия подходят вам на 100%?
  3. Что вы думаете о нашем товаре?
  4. Мы поможем вам решить проблему с поставками?

Клиента стоит косвенно подводить к мысли о покупке первой партии и долгосрочном сотрудничестве. Если задать вопросы «в лоб», можно спугнуть потенциального покупателя, заставить его сомневаться в решении. После, в зависимости от результатов, презентацию можно продолжить или с успехом удалиться.

Работа с возражениями клиента

Умный клиент обязательно будет искать подвох в вашем рассказе. Многие отнесутся с подозрением к той информации, что вы предоставляете. Это вполне нормально. Нынче в ходу пословица «Бесплатный сыр – лишь в мышеловке». Конечно, ни о какой «халяве» речи нет, но если вы будете петь дифирамбы своей продукции, слишком расхваливать компанию и себя как менеджера, у любого человека возникнет вопрос: а не подсовывает ли он мне второсортный товар, выдаваемый в качестве лучшего?

Без работы с возражениями невозможно представить себе оптимальное ведение переговоров. На данном этапе менеджер демонстрирует свои истинные намерения – думает потенциальный покупатель. Вот и не надо его в этом разубеждать.

Работа с возражениями не проходит «здесь и сейчас». К ней надо подготавливаться. Для начала стоит записать наиболее распространенные реплики клиентов, которые сомневаются в правдивости менеджера и хотят проверить его «на вшивость». При этом стоит продумать и ответы на вопросы.

По опыту специалистов крупных компаний, желательно создать целый банк возражений клиентов, и научиться с ним работать. Туда включаются все вопросы, собираемые годами из разных источников. При написании ответов стоит руководствоваться рядом правил:

  1. Не следует оставлять без ответов даже самые незначительные возражения.
  2. В ходе беседы с возражающим клиентом можно задавать уточняющие вопросы. К примеру, «что конкретно вы имеете ввиду, говоря о чрезмерно высокой цене?».
  3. Можно давать такие пояснения: «В цену входит стоимость дополнительных услуг».
  4. Не говорить клиенту, что он неправ, даже если это так. Стоит согласиться с его правом на сомнения и искренне заинтересоваться причинами такого мнения, а затем разнести в пух и прах все «нет».

Есть некоторые фразы, которые хорошо работают при ведении диалога с «Фомой неверующим»: «Я понимаю ваши сомнения…», «Так, так, я поняла, что вас волнует вопрос…», «Мне очень жаль, что…», «Ваши опасения мне абсолютно понятны, и вы, конечно, проанализируете все «за» и «против» перед тем, как принимать решение, «Какая еще информация вам нужна в качестве дополнительной?», «Вы говорите, что товар невысокого качества, в чем это проявляется?».

По опыту специалистов, наиболее распространенные возражения клиентов касаются цены товара. Каждый из них говорит о том, что у конкурентов дешевле или это само по себе дорого. Тут главное указать на то, что продукция, предлагаемая вами, весьма ценная и уникальная.

Если заранее проработать все возможные возражения, можно быть готовым к беседе на 99%. Ведь все же остается вероятность того, что клиент задаст не вполне распространенный вопрос.

Работа с возражениями салонов красоты

Администраторы этих организаций, кажется, собаку съели на заказах косметических линий и точно знают, что нужно салону. Они уверены: то, что покупают в данный момент, необходимо и больше ничего.

В свою очередь, менеджер по продажам, может легко найти подход к сотруднику салона и выяснить, какие проблемы есть сейчас, не подводят ли поставщики, полностью ли удовлетворены требования клиентов. Вот примерный диалог, который включает в себя наиболее распространенные возражения администраторов:

Я предлагаю вам новый шампунь, который будет работать на все 100.

Администратор: Это для нас очень дорого, головы клиентам мыть не выгодно средством такой стоимости.

Да, я согласен с вами. Выгода должна быть во всем. Сотрудники компании-производителя, которую, я представляю, учли и такой нюанс. Так что скажу вам точно, этот продукт более экономичен в использовании, чем другие. Это не голословное утверждение. Недавно мы поставили эксперимент, чтобы проверить, насколько выгодно применять именно такой шампунь. Мы использовали в качестве меры небольшой колпачок флакона. На длинные волосы уходит весь колпачок, на средней длины – ровно половина, а на короткую – капля. При наличии мерного колпачка можно существенно сэкономить не только средство, но и деньги. Вот вам и выгода!

Кстати, каждая порция шампуня, которым клиентам моют волосы, включена в стоимость услуги парикмахерской. Однако менеджер, понимая это, все равно принимает причину возражения и находит достойный ответ. В этом случае администратор и вовсе может забыть что «все включено», да и согласие с его доводами имеет психологический подтекст, что действует безотказно.

Другая ситуация: менеджер предлагает администратору лак для волос.

Он не только дорогой, но и еще «хреновый»!

Полагаю, вы уже работали с этим лаком?

Именно! Он распыляет неравномерно, да и запах ужасный.

Очевидно, вы использовали данную продукцию давно. Смею вас заверить, производитель устранил данный недостаток. Был заменен поставщик комплектующих, и сейчас распылитель работает превосходно. Кстати, товар прошел экспертизу, и она подтвердила высокое качество.

Но я же сказала о цене. Он слишком дорогой.

Полностью согласна с вами. Но повторю: обновленный распылитель работает безупречно, за счет чего флакон не протекает. Струя лака тонкая, что значительно экономит продукт. Это дает преимущества и выгоды.

И снова сработала техника условного согласия. Этот психологический прием никогда не подводит. В данном случае, в отношении лака, высказано сразу 2 возражения: цена и качество. Второе – весомее.

Итак, за счет своей смекалки в обоих случаях менеджер убедил администратора, но ситуации бывают разные, и есть среди них весьма непредсказуемые. Но стоит помнить, что всегда следует применять технику условного согласия, говорить при этом без применения предлога «не», а уж слово «нет» употреблять и вовсе запрещается.

Еще, что не менее важно, обязательно иметь полную информацию о товаре, который продаете, а также о нюансах и организации бизнеса предполагаемого покупателя. Информацию можно выудить даже из уст самого клиента, заведя непринужденную беседу. Понимая проблемы клиентов и пытаясь отыскать способы их решения, можно найти в рядах покупателей новых друзей и постоянных партнеров.

Итоги сделки

На данном этапе стоит поинтересоваться у клиента, готов ли он получить первый заказ. Но делать это, задавая вопросы в лоб, нельзя. Важно спросить: «Что вы думаете о данном товаре?», «Как вам мое предложение?», «Как вы смотрите на то, что уже в четверг вам привезут первую, пробную партию товара?».

Стоит вести беседу так, будто решение о покупке клиент уже принял. К примеру: «я положила вам дополнительные каталоги, ну а доставка завтра – после обеда», «когда вам удобнее получить товар, в понедельник или во вторник?».

Еще один ход: сообщить клиенту, что в конце месяца цена на данную партию товара станет на 15% выше. Сделав заказ сейчас, можно существенно сэкономить. Как только предложение принято, продолжать рекламировать товар не стоит. Это способно побудить новую волну возражений. Закончив разговор на позитивной ноте, следует откланяться. Теперь важно выполнить все обещанное вами.

Поддержание связей и дальнейшее взаимодействие с покупателем

Чтобы сотрудничать долго и успешно, необходимо строить с клиентом доверительные отношения и постоянно поддерживать их. Выполненные обещания – главное условие последующих продаж. Важно и следование срокам поставок, а также обеспечение необходимого ассортимента продукции.

Желательно периодически звонить покупателям для того, чтобы узнать об успехах, поделиться новостями или поздравить с днем рождения, праздниками. Что говорить об интересных предложениях и акциях? Это важный повод для звонка или сообщения в соцсетях.

Приведенная схема завоевания доверия и общения с предполагаемыми покупателями – это только примерный план действий. На основе приведенных данных каждый менеджер способен разработать собственные руководства к действиям. При общении с клиентами некоторые вышеназванные этапы можно пропустить. Поводом к этому может послужить готовность покупателя к совершению сделки.

Желательно, чтобы заготовленные вами ответы звучали естественно. Да и сама подача информации о товаре не вызывала вопросов. Кстати, стоит учитывать и то, что большинство клиентов, что называется «в теме». Они готовы к возможным аргументам в пользу продукции и к тому, что менеджер будет говорить, расхваливая товар. Администраторы торговых точек и салонов красоты отлично изучили все хитрости, на которые могут пойти продавцы косметики. Так что, в огромной массе случаев стоит вести продажи по собственному уникальному сценарию. Все это приходит с опытом. Мы желаем вам успехов в этом благодатном и интересном деле!

Интернет продажи косметики

В качестве бонуса, мы расскажем вам как находить покупателя в интернете. Буквально лет 10 назад Интернет был совсем другим. На его просторах работала масса сайтов, была и реклама, но социальные сети не пользовались такой популярностью, как сейчас. Ныне большое количество людей ассоциируют Всемирную паутину исключительно с «лайками» и фото на своих страничках. И тут есть огромное поле деятельности для продаж. Кстати, здесь выяснять информацию о потенциальных клиентах гораздо проще. Достаточно почитать комментарии к фото или посмотреть ленту, где отражаются понравившиеся крылатые выражения и высказывания, гламурные фото или их вовсе нет. Исходя из этого, реально принять взвешенное решение: стоит этому человеку предлагать выгодные для него товары или это пустая трата времени.

Следуя интересам клиента по ранее изученной информации на его страничке, легче удачно сформировать разумное коммерческое предложение, учитывая индивидуальные характеристики.

Еще один способ – ведение собственного блога. Вот тут можно, что называется, разгуляться, но основных правил несколько: желательно давать самую полную информацию о товаре с несколькими фото или даже видео, обязательно говорить о составе продукции, ее стоимости. Важно рассказывать о том, как правильно применять косметические средства, для какого типа кожи и возраста предпочтительны те или иные продукты. И напоследок, – контактная информация, что даст возможность получать заказы.

В Интернете масса досок объявлений, где за копейки или абсолютно бесплатно можно оставлять свою рекламу. В помощь и форумы по темам косметической продукции или технике макияжа, ухода за кожей.

Ну и как же без современного типа женского журнала – его виртуального прототипа? И на таких порталах принимают рекламные объявления.

Необходимо ранжировать интернет-заказы, и обязательно анализировать: посредством каких рекламных манипуляций к вам приходит большинство из клиентов. Тщательно фиксируя все данные можно нарастить прибыль в разы.

Как заняться продажей косметики в интернете

Статистические данные говорят о ежегодном росте продаж косметики в среднем на 5-10%.

Тенденция поддерживает наращивание производства и расширение сетей продаж крупных предприятий отрасли. Развиваться и розничная торговля косметическими средствами.

Среди перспективных идей в этом направлении – открытие интернет-магазина, ввиду незначительных объемов первоначальных вложений, быстрой окупаемости, высокой рентабельности.

Выгодно ли продавать косметику

Опросы пользователей и маркетинговые исследования показывают, что в 2018 году более 50% онлайн-пользователи хотя бы раз приобретали в сети косметические средства.

Количество покупок косметики онлайн упорно растет – средняя частота менее чем вдвое уступает обычным магазинам. Но за счет более низких цен на одни и те же товары, покупатели чаще приобретают дорогую продукцию, что увеливает среднюю цену онлайн-покупки, по сравнению с офлайн магазинами.

В среднем, успешный интернет-магазин ежедневно привлекает 5-15 тысяч посетителей, совершающих 30-150 заказов. При продаже недорогой косметики, чистая прибыль владельца сайта составляет не менее 40-150 тыс. руб. в месяц.

Регистрация бизнеса

Подойдут 2 способа регистрации:

  • ИП, работающего по упрощенной системе налогообложения (УСН). Вариант предпочтительнее, если в перспективе планируются ограниченные (до 20-50 заказов/день) объемы продаж, отсутствие региональной сети, наемных работников (или 1-2 человека в штате). Достоинства – минимум отчетности, простота доступа к средствам.
  • Компании в форме ООО. Такой выбор – для магазина, работающего с розничными и оптовыми объемами, региональными складами, штатом продавцов-консультантов.

Крупные дистрибьюторы известных косметических брендов предпочитают сотрудничать с компаниями (ООО).

Бизнес не подлежит лицензированию. Разрешительные документы (заключения СЭС, пожарной охраны) потребуются в случае аренды офиса, складских помещений.

Используемые коды КВЭД:

  • 47.75.1 Торговля розничная косметическими и парфюмерными товарами, кроме мыла в специализированных магазинах;
  • 47.91 Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет;
  • 47.99 Торговля розничная прочая вне магазинов, палаток, рынков.

Ассортимент

Смещение интереса в торговле косметикой в сеть происходит из-за выигрышных условий в онлайн-магазинах – ассортимента марок, качества, ценовых групп продукции, разницы в ценах с офлайн торговлей, удобства обслуживания.

Решить вопрос с ассортиментом помогут:

  • Изучение статистики продаж офлайн и онлайн магазинов. Результаты исследований, интервью с владельцами бизнеса показывают, что большинство продаж в рунете приходится на декоративную косметику, средства ухода (для лица и тела), парфюмерная продукция. Чаще покупают товары среднего ценового сегмента (доля превышает 85%). В покупках дорогих брендовых средств лидируют фирменные магазины; люди, выбирающие дешевый товар редко покупают на сайтах. Выигрышный вариант — специфические группы средств, например, мужская косметика, предложение которой явно отстает от спроса.
  • Мониторинг сайтов производителей и крупных торговых домов. Здесь публикуются обзоры новинок, результаты опросов продавцов и покупателей, сведения о трендах.
  • Работа с отзывами потребителей в социальных сетях, на таких сайтах, как otzovik.ru, у конкурентов. Здесь делятся мнениями о товарах, высказывают пожелания по расширению ассортимента, их качеству.

Важный вопрос – определение целевой аудитории. Создавать интернет-магазин дорогих брендов, ориентированный на покупателя с высоким доходом – невыгодно. Количество заказов на таких сайтах редко доходит до 10 в день, что, соответственно, ограничивает прибыль. Такая же проблема с эко-средствами. Стоят они значительно дороже среднего сегмента, а массовым спросом не пользуются.

Поиск поставщиков

Вопрос с поиском поставщиков решается просто – в России представлены отечественные производители, зарубежные компании и их дилеры.

Владельцу интернет-магазина полезно учитывать нюансы:

  • Привлекательный вариант работы – поставка товара непосредственно со склада поставщика. Результат такой организации взаимоотношений – экономия владельца онлайн-магазина на аренде складских площадей, закупках товара (закупка проводится в соответствии с заказами), отсутствие неликвидов. Несколько увеличивается стоимость доставки, но обычно она на 100% включается в счет покупателя.
  • Перед заключением договора предприниматель изучает доступную информацию о контрагенте. Важную роль играет деловая репутация поставщика, представление о ней дает изучение отзывов о компании.
  • В соответствии с Техническим регламентом Таможенного союза (введен в июле 2012 г.) косметические средства и парфюмерия подлежат обязательной сертификации. Выполнение требований подтверждается Декларацией о соответствии. Документ выдается на 1, 3 или 5 лет, сведения о нем доступны в реестре Росаккредитации. Дополнительный (не обязательный) вариант подтверждения качества – сертификат соответствия нормативам ГОСТ.

Запуск интернет-магазина

Для работы интернет-магазина необходимы:

  • Регистрация домена. Лучший вариант – покупка домена в зоне ru. Позаботиться о запоминающемся имени (например, имя сайта horoshei_kosmetiki.net трудно назвать удачным).
  • Разработка сайта.
  • Наполнение каталога товарами.
  • Подключение систем дистанционной оплаты.
  • Продвижение и реклама в сети.

Создавая сайт, владелец бизнеса может:

  • Взять в аренду готовый. Такие решения обходятся дешево (бесплатно или до 5-20 долларов в месяц), их предлагают сервисы Insales, Wix, NetHouse.
  • Купить коробочный вариант, использующий системы управления контентом (CMS). Среди достоинств – развитая функциональность, гибкая настройка, разнообразие шаблонов. Вариант на коммерческих CMS (1с-Битрикс, UMI, CS-Cart) стоит 20-30 тыс. руб. В сети представлены и бесплатные решения, например на OpenCart.
  • Использовать конструктор. Выбор достаточно богат, задача владельца – определить необходимый набор функций, найти недорогое решение.
  • Заказать веб-разработку. Средняя цена – 30-40 тыс. рублей. Часто исполнитель предлагает комплекс услуг – от установки движка, веб-дизайна, до встраивания функций оплаты, наполнения контентом, продвижения.

Подключение оплаты

Клиенту следует предложить выбор способов оплаты:

  • Банковскими картами. Лучше использовать услуги банка, в котором открыт счет владельца бизнеса.
  • С использованием электронных платежных систем (PayPal, WebMoney, Neteller, Qiwi, Яндекс.Деньги).
  • Наложенным платежом при доставке.

Работу с электронными средствами платежей удобно организовать через платежные сервисы: WalletOne, PayAnyWay, RBK Money, Деньги.Онлайн, Яндекс.Касса.

Если разработка сайта ведется на заказ, систему оплаты встроят программисты исполнителя. В остальных случаях позаботиться об этом придется владельцу магазина.

Способы доставки

Доставку товара покупателю лучше осуществлять через курьерские службы. Распространенный способ – разовая доставка с оплатой клиентом.

При работе на обширной территории (например, по всей стране) следует использовать несколько служб – у них различаются направления работы, тарифы.

Не следует оказываться от услуг «Почты России» — она практически единственный способ доставки в самые отдаленные населенные пункты всех регионов.

Запуск контекстной рекламы

Необходимый уровень продаж интернет-магазина косметики обеспечит посещаемость. Она станет результатом успешной рекламы.

Среди наиболее быстрых способов привлечения аудитории – контекстная реклама. Самые крупные системы – Яндекс.Директ и Google AdWords. Успех рекламы обеспечат:

  • Выбор конверсионных поисковых запросов;
  • Правильно составленные рекламные объявления;
  • Бюджет.

Стоимость клика в контекстной рекламе зависит от конкуренции. Интернет-магазину косметики 1 клик обойдется не менее 4-5 рублей.

Следует использовать и другие варианты привлечения целевой аудитории:

  • Посты у известных блоггеров;
  • Рекламу в соцсетях;
  • Размещение статей и коротких сообщений на наиболее подходящих сайтах (например, в женских пабликах);

Рекламу и продвижение сайта лучше заказать у SEO-студий, специалистов, оказывающих подобные услуги. При незначительном росте стоимости, владелец магазина получает гарантию стабильного роста популярности сайта.

Продажа в социальных сетях

Увеличению числа заказов способствует размещение страниц магазина в соцсетях.

Для активного роста аудитории и числа покупателей в social media следует:

  • Следить за актуальностью информации;
  • Насыщать страницу публикациями интересной информации — обзорами новинок, трендов, объявлениями о поступлении товаров, проведении акций;
  • Вести активное общение с членами коммьюнити – отвечать на посты, особенно при высказывании негатива, проводить опросы, провоцировать дискуссии.
  • Обеспечить простоту заказа и оплаты товара, желательно, без перехода на сайт магазина.

У специалистов SMM (Social Media Marketing) стоит заказать продвижение в социальных сетях (это увеличит число подписчиков) и активную рекламу. Стоимость таких мероприятий аналогична цене услуг по продвижению в сети.

Расходы

Вложения в открытие интернет-магазин косметики лежат в диапазоне от 7 до 200 тыс. руб.

Если зарегистрировать ИП самостоятельно, работать через склад поставщика, создать сайт на бесплатной платформе и заниматься продвижением собственными силами – расходы будут минимальными.

Больше денег потребуется на регистрацию ООО, заказ сайта и продвижения у веб-студий.

Косметика и парфюмерия оптом

  • Главная Бизнес
    • Каталог оптовых сайтов
      • Для бизнеса
      • Авто-мото товары оптом
      • Бытовая техника оптом
      • Галантерея оптом
      • Детские товары оптом
      • Для дачи и сада оптом
      • Зоотовары оптом
      • Инструменты оптом
      • Канцтовары оптом
      • Косметика и парфюмерия оптом
      • Мебель оптом
      • Медицинские товары оптом
      • Оборудование оптом
      • Одежда и обувь оптом
      • Отопительная техника оптом
      • Продукты питания оптом
      • Сантехника оптом
      • Сельское хозяйство оптом
      • Спорт и отдых оптом
      • Средства безопасности оптом
      • Стройматериалы оптом
      • Сырьё оптом
      • Технические товары оптом
      • Ткани и текстиль оптом
      • Хозтовары оптом
      • Электроника оптом
      • Электротовары оптом
      • Универсальные оптом
    • Продукты питания
      • Бакалея
      • Гастрономия
      • Грибы
      • Кондитерские изделия
      • Детское питание
      • Диетическое питание
      • Замороженные продукты
      • Кулинария
      • Молочные продукты
      • Мороженое
      • Мясо
      • Хлебобулочные изделия
      • Яйцо
      • Птица
      • Рыба, морепродукты
      • Овощи
      • Фрукты
      • Ягоды
      • Сухофрукты, орехи, мёд
      • Чай, кофе, какао
      • Напитки, Воды
      • Зелень
      • Зерно
      • Ингредиенты
      • Куплю продукты
      • Поставщики продуктов
    • Автосервисное оборудование
      • Гаражные ворота, шлагбаумы
      • Оборудование для автомоек
      • Оборудование для автосервиса
      • Оборудование для АЗС
    • Все для бизнеса
      • Готовый бизнес
      • Инвестиции и кредиты
      • Офисная мебель
      • Сотрудничество
      • Товары для офиса
      • Франшизы
    • Все для сферы услуг
      • Банковское оборудование
      • Игровое оборудование
      • Клининговое оборудование
      • Материалы для производства рекламы
      • Медицинское оборудование, медтехника
      • Оборудование для общепита, пищевое оборудование
      • Оборудование для парикмахерских и салонов красоты
      • Оборудование для сферы обслуживания
      • Полиграфическое оборудование
      • Почтовое оборудование
      • Прачечное оборудование и химчистка
      • Профессиональное звуковое, световое оборудование
      • Тату оборудование
      • Учебное оборудование
      • Швейное промышленное оборудование
    • Детали, узлы машин
    • Измерительные приборы
    • Материалы и сырье
      • Асбестотехнические изделия
      • Вторсырье, отходы
      • Магнитные материалы
      • Нефтепродукты, топливо, ГСМ
      • Полезные ископаемые, сырье
      • Полимерные материалы, сырье
      • Промышленная химия
      • Резинотехнические изделия
      • Сырье для легкой промышленности
      • Технический текстиль
      • Химические элементы, вещества, соединения
    • Медицинские товары
    • Металлы, металлопрокат
    • Метизы, крепеж
    • Охрана, Безопасность
    • Промышленное оборудование
    • Сельское хозяйство
    • Спецодежда и спецобувь
    • Строительство и ремонт
    • Торговля, склад
    • Цветные, редкие металлы
    • Электрооборудование
  • Транспорт
    • Автомобили
    • Легкие коммерческие
    • Автобусы
    • Мотоциклы
    • Мототехника
    • Грузовики
    • Седельные тягачи
    • Спецтехника
    • Прицепы и полуприцепы
    • Водный транспорт
    • Запчасти
    • Шины, диски и колёса
    • Автоэлектроника
    • Автоинструмент
    • Автохимия, автокосметика
    • Автоаксессуары
    • Экипировка
  • Недвижимость
    • Квартиры
      • Квартиры купить
      • Квартиры снять
      • Квартиры продать
      • Квартиры сдать
    • Комнаты
      • Комнаты купить
      • Комнаты снять
      • Комнаты продать
      • Комнаты сдать
    • Дома, дачи, коттеджи
      • Дома купить
      • Дома снять
      • Дома продать
      • Дома сдать
      • Дачу купить
      • Дачу снять
      • Дачу продать
      • Дачу сдать
      • Коттедж купить
      • Коттедж снять
      • Коттедж продать
      • Коттедж снять
      • Таунхаус купить
    • Земельные участки
      • Участок купить
      • Участок снять
      • Участок продать
      • Участок сдать
    • Гаражи и машиноместа
      • Гаражи купить
      • Гаражи снять
      • Гаражи продать
      • Гаражи сдать
    • Коммерческая недвижимость
    • Недвижимость за рубежом
    • Обмен недвижимости
    • Совместная аренда
  • Личные вещи
    • Одежда
      • Детская одежда
      • Женская одежда
      • Женская верхняя одежда
      • Женское нижнее белье
      • Мужская одежда
      • Мужская верхняя одежда
      • Мужское нижнее белье
      • Одежда коррекции фигуры
    • Одежда оптом
      • Женская одежда оптом
      • Мужская одежда оптом
      • Детская одежда оптом
    • Обувь
      • Женская обувь
      • Мужская обувь
      • Детская обувь
    • Обувь оптом
      • Женская обувь оптом
      • Мужская обувь оптом
      • Детская обувь оптом
    • Головные уборы
      • Банданы
      • Бейсболки
      • Береты
      • Жокейки, капитанки
      • Кепки
      • Панамы
      • Шапки
      • Шарфы
      • Шляпы
    • Часы и Украшения
      • Бижутерия
      • Украшения
      • Часы детские
      • Часы женские
      • Часы мужские
      • Умные часы
      • Ювелирные изделия
    • Косметика
      • Декоративная косметика
      • Защита от солнца
      • Интимная косметика
      • Косметика для массажа
      • Мужская косметика
      • СПА-косметика
      • Уход за волосами
      • Уход за лицом
      • Уход за ногами
      • Уход за руками
      • Уход за телом
    • Парфюмерия
    • Предметы гигиены
    • Средства для ванн
    • Всё для свадьбы
    • Хенд мейд
    • Сумки, рюкзаки
    • Религиозные товары
    • Аксессуары для одежды
    • Другое
  • Для дома
    • Бытовые весы
      • Весы багажные
      • Напольные весы
    • Бытовая химия
      • Гель для стирки
      • Дезинфицирующие средства
      • Моющие и чистящие
      • Ополаскиватели
      • Освежители воздуха
      • Отбеливатели
      • Полироль
      • Стиральные порошки
      • Средство от накипи
      • Шарики для стирки
      • Средства для глажки
      • Хозяйственное мыло
    • Бытовая техника
      • Бритвы и триммеры
      • Варочные панели
      • Вентиляторы
      • Духовые шкафы
      • Встраиваемые холодильники
      • Вытяжки
      • Кондиционеры
      • Массажеры
      • Машинки для стрижки
      • Мелкая кухонная техника
      • Микроволновые печи
      • Морозильные камеры
      • Обогреватели
    • Домашний текстиль
    • Для ванной и туалета
    • Мебель и интерьер
    • Растения и цветы
    • Средства от насекомых
    • Посуда
    • Товары для кухни
    • Товары для уборки
    • Часы для дома
    • Хранение вещей
    • Электроника
    • Другое
  • Для дачи
    • Кованая мебель
    • Надувная мебель
    • Плетеная мебель
    • Почва, плодородный грунт
    • Садовая мебель
    • Садовые растения, цветы
      • Деревья, кустарники
      • Лианы
      • Растения, травы
      • Садовые цветы
    • Садовый инструмент
    • Семена, рассада, саженцы
      • Мицелий
      • Рассада
      • Саженцы
      • Семена
    • Для ухода за растениями
    • Товары для сада, огорода
      • Беседки для сада
      • Дачные туалеты
      • Декор для сада
      • Душ для дачи
      • Емкости для рассады
      • Оборудование для теплиц
      • Отпугиватели птиц
      • Парники
      • Печи, барбекю
      • Теплицы
    • Другое
  • Все Услуги
    • Предложение услуг
    • IT, интернет, телеком
    • Автосервис
    • Аренда оборудования
    • Аренда, прокат инструмента
    • Банковские услуги
    • Бухгалтерские услуги
    • Бытовые услуги
    • Выкуп
    • Дизайнерские услуги
    • Информационные услуги
    • Красота, здоровье
    • Мастер на час
    • Обучение, курсы
    • Охрана, безопасность
    • Питание, кейтеринг
    • Полиграфические услуги
    • Праздники, мероприятия
    • Производственные услуги
  • Хобби и отдых
    • Хобби и отдых Россия
    • Базы отдыха
    • Билеты и путешествия
      • Карты, купоны
      • Концерты
      • Путешествия
      • Спорт
      • Театр, опера, балет
      • Цирк, кино
      • Шоу, мюзикл
    • Велосипеды
      • ВМХ велосипеды
      • Горные велосипеды
      • Детские велосипеды
      • Дорожные велосипеды
      • Запчасти и аксессуары
    • Гостиницы
    • Гостевой дом
    • Кафе
    • Книги и журналы
    • Коллекционирование
    • Мини-отели
    • Музыкальные инструменты
    • Для охоты, рыбалки
    • Пансионаты
    • Подарки и сувениры
    • Рестораны
    • Самокаты и гироскутеры
    • Санатории
    • Спорт и отдых
    • Спортивное питание
    • Спортивная одежда
    • Творчество и рукоделие
    • Товары для туризма
    • Товары для праздника
    • Хостелы
  • Животные
    • Собаки и щенки
    • Кошки и котята
    • Птицы
    • Кролики
    • Хорьки
    • Грызуны
    • Лошади
    • Амфибии
    • Ежи, ёжики
    • Приматы
    • Рептилии
    • Улитки
    • Пауки
    • Насекомые
    • Другие животные
    • Аквариумистика
    • Корма для животных
    • Товары для животных
    • Вязка животных
    • Потерялась, найдена
    • Спрос на животных

С моего прошлого поста о любимых интернет-магазинах косметики прошло больше года, и с тех этот список немного изменился. В каких-то магазинах я за последний год не заказывала вообще, какие-то, наоборот, стали для меня открытием. Поэтому сегодня хочу поделиться теми онлайн-шопами, услугами которых пользовалась за последний год чаще всего и которые без посредников доставляют практически по всему миру.

P.S. Список всех зарубежных интернет-магазинов с международной доставкой можно найти .

Lookfantastic

Страна: Англия

Сайт: www.lookfantastic.com

Доставка: Доставляют по всему миру, в т.ч. в Украину и в Россию. В Украину доставка возобновилась в конце июня 2016 года.

Стандартная (без возможности отслеживания) доставка бесплатная.

Доставка с возможностью отслеживания посылки стоит 22 USD для Украина и 12 USD для России.

Lookfantastic уже долгое время остается моим любимым интернет-магазином. В первую очередь, конечно же, благодаря своим великолепным бьюти-боксам.

Но Lookfantastic может похвастаться не только бьюти-боксами, но и огромным количеством представленных брендов. У них вы найдете более 14 000 продуктов от 350 косметических марок, которые делают средства для ухода за лицом, телом, волосами и ногтями, декоративную косметику, парфюмерию, органическую косметику и многое другое. В общем, каждый найдет здесь что-то для себя.

А еще они часто балуют покупателей скидками и акционными предложениями (актуальный список можно посмотреть ).

С доставкой у них проблем нет (не считая того, что она длится 2-3 недели) — за последние полгода мне приходили абсолютно все посылки, и это без трекинга. Но даже если что-то потеряется, с ними всегда можно связаться, и они отправят замену.

Beauty Bay

Страна: Англия

Сайт: www.beautybay.com

Доставка: Доставляют по всему миру, в т.ч. в Украину и Россию.

Стоимость доставки без трекинга (International Saver) — 2.30 EUR. При заказе на сумму от 18 EUR доставка International Saver бесплатная.

Стоимость доставки с трекингом (International Tracked) — 9,60 EUR. При заказе на сумму от 121 EUR доставка International Tracked бесплатная.

Стоимость экспресс-доставки с трекингом (International Express) — 24,00 EUR. При заказе на сумму от 361 EUR доставка International Express бесплатная.

Beauty Bay я обнаружила случайно, когда искала средства от растяжек бренда Pai. И у них отличный выбор брендов — здесь вы найдете декоративную и уходовую косметику таких культовых марок, как Make Up Geek, Gerard Cosmetics, Cover FX, Cailyn, Morphe Brushes, Anastasia Beverly Hills, Velour Lashes, Apha-H и много-много других.

Beauty Bay, пожалуй, не настолько щедр в плане скидок и подарков, как Lookfantastic, но это компенсируется тем, что цены на ряд брендов у них обычно на порядок ниже, чем у конкурентов. Поэтому я обязательно проверяю наличие нужных мне средств именно на Beauty Bay, прежде чем что-то купить.

Доставляют тоже достаточно долго (в среднем 3 недели), но приходит абсолютно все в целости и сохранности. Если посылка не дошла, вопрос можно урегулировать со службой поддержки клиентов.

Cult Beauty

Страна: Англия

Сайт: www.cultbeauty.co.uk

Доставка: Доставляют по всему миру, в т.ч. в Украину и Россию. Если страна доставки не входит в зону ЕС, при расчете из суммы заказы отнимается сумма НДС (около 18%)

Доставка бесплатная при заказе на сумму от 50 GBP.

При заказе на сумму до 50 GPB стоимость доставки обычной почтой составляет 6,95 GBP и через службу доставки FedEx — 30,00 GBP

Cult Beauty специализируется только на люксовых брендах, которые, зачастую, сложно найти в других интернет-магазинах. Среди самых интересных — косметика Huda Beauty, Tata Harper, Oskia, Omorovicza, Anastasia Beverly Hills, Pixi, By Terry и много других.

У Cult Beauty доставка одна из самых быстрых (1-2 недели) и самая замечательная служба сервиса. С клиентами они возятся, как с малыми детьми, пока те не будут полностью довольны обслуживанием. Как-то мне пришла насадка-фильтр для душа, которая немного пропускала воду — он организовали мне замену детальки прям от производителя. И после еще несколько раз уточняли, все ли работает и довольна ли я насадкой.

Если вы доставляете в страну, которая не входит в Евросоюз, при добавлении товара в корзину от стоимости отнимется НДС, благодаря чему стоимость будет на 18-20% ниже. А еще в каждый заказ они кладут пробники, который вы можете выбрать сами.

Feelunique

Страна: Англия

Сайт: www.feelunique.com

Доставка: Доставляют по всему миру, в т.ч. в Украину и Россию.

Доставка бесплатная при заказе на сумму от 60 GBP (90 USD). Доставка курьерской службой EMS с трекингом.

При заказе на сумму до 60 GBP (90 USD) сумма доставки составит 15 GBP. Доставка курьерской службой EMS с трекингом.

Feelunique по представленным брендам очень похож на Lookfantastic, и порядок цен у них приблизительно одинаковый. Еще пару лет это был мой любимый интернет-магазин, но после того, как они ввели плату за доставку, заказывать у них стало не так интересно.

Тем не менее, они часто предлагают скидки и акционные предложения, поэтому у них всегда можно прикупить что-то интересное.

Из приятных особенностей — возможность при регистрации на сайте выбрать свой самый любимый бренд и покупать все средства этого бренда со скидкой 10% (другие скидки тоже суммируются).

С доставкой у них раньше было не все гладко и посылки периодически ко мне просто не приходили. К чести Feelunique, они всегда компенсировали стоимость утерянных коробочек, но я понимаю, почему они ввели доставку только с трекингом. Сейчас ситуация с доставкой явно лучше, хоть я после нововведений ничего на сайте не заказывала.

iHerb

Страна: США

Сайт: www.iherb.com

Доставка: Доставляют по всему миру, в т.ч. в Украину и Россию.

Стоимость доставки зависит от веса посылки.

Есть возможность стандартной доставки авиа-почтой (без отслеживания) либо доставка при помощи DHL (с возможностью отслеживания. DHL доставляет за 3-4 рабочих дня).

Специально для Украины есть возможность доставки при помощи Новой Почты (с возможностью отслеживания). Срок доставки составляет 1-2 недели. При заказе на сумму от 40 USD стоимость доставки составляет фиксированную сумму 4 USD.

iHerb — это самый крупный в мире интернет-магазин по продаже натуральных продуктов. О существовании iHerb я знала давно, однако заказывать по какой-то причине не осмеливалась. Но так как цены зачастую ниже, чем на аналогичные товары в английских магазинах, в этом году я все-таки осуществила первую покупку.

На этом сайте вы найдете все — косметику, уходовые средства, диетические добавки, спортивное питание, витамины, всевозможные вкусняшки и много чего другого.

Что мне не нравится, так это невозможность заранее предугадать стоимость доставки — она зависит от веса заказа. Но при этом доставляют они очень быстро — с DHL, который работает с iHerb по бонусным тарифам, заказ мне шел три дня. А с нововведениями, когда можно заказать с возможность трекинга всего 4 доллара, этот магазин стал еще более привлекательным.

Постоянно обновляющийся список скидок и акционных предложений в зарубежных интернет-магазинах косметики вы найдете по этой

Где купить брендовую косметику со скидкой?

Сегодня мы ответим на ваш вопрос – где купить косметику? – и расскажем о зарубежных магазинах с проверенной репутацией.

Покупать косметику за рубежом так же выгодно, как и одежду. Риск нарваться на подделку крайне низок, а выбор такой огромный, что однажды насладившись просмотром всех этих баночек и коробочек, уже не сможешь спокойно зайти в ближайший магазин под домом. Бюдженые и элитные бренды, сияющая декоративка и полезная органика, а ещё – такие нужные нам кисточки, бьюти-блендеры, био-тату, глиттеры, реснички и многое-многое другое.

Воодушевлены и готовы выбирать? Тогда давайте сначала поговорим о том, как правильно покупать косметику за рубежом, а потом приступим к поиску “того самого” магазина.

Как купить косметику в США или Европе?

Эти простые пять правил помогут вам избежать неприятных эмоций:

1. Отзывы – наше всё

Обязательно читайте отзывы других покупателей, прежде чем заказывать незнакомый продукт или впервые покупать в новом для вас магазине. По сути, положительные рекомендации – это и есть репутация магазина, поэтому лучше потратить лишние полчаса, чем потом пытаться перепродать неподходящий продукт. На Бандлере с отзывами вообще никаких проблем, просто присоединяйтесь к нашему чату в Телеграме и задавайте любые вопросы. Опытные шопоголики уже готовы вам помочь!

2. Цена имеет значение

Если вы нашли палетку теней или консилеров от известнго бренда, которая стоит всего 20 бксов, спешим вам разочаровать – это подделка. Если не готовы покупать слишком дорогую косетику.ю лучше найдите арочку хороших бюджетных бредов и покупайте оригинальную продукцию. Кстати, не забудьбте прочитать нашу статью 7 бюджетных брендов косметики, о которых знают не все.

3. Закажите пробник

Если в магазине есть возможность заказать пробники, воспользуйтесь этим. Пусть первый заказ состоит из одних миниатюр, зато в следующий раз вы уже точно будете знать, что вам идеально подходит.

4. Используйте скидочные коды и купоны

Скидка – это всегда приятно, а воспользовавшись дополнительными бонусами, вы сможете заказать больше. Кроме того, заказывая через посредников Бандлера, вы экономите на доставке, оплачивая фиксированную стоимость. Подробнее обо всех выгодах заказа через посредника можно прочитать .

5. Фото – это фото

Учитывайте, что на красивых фотографиях сайта цвета могут отличаться от того, как косметика выглядит в реале. Румяна могут быть краснее, а помада – оранжевее, чем вам показалось. И здесь снова помогут только отзывы других покупателей.

Зарубежные магазины косметики

И вот пришло время узнать о том, где покупать косметику, чтобы покупка приносила радость и удовольствие. Мы собрали в этот список магазины США, Германии, Италии и других стран, проверенные ранее посредниками Бандлера.

ВАЖНО! Помните, что некоторые магазины скрыты от покупателей СНГ, поэтому придётся воспользоваться VPN, который либо встроен в ваш браузер (Opera, например), либо скачивается отдельно как приложение.

Douglas.de – немецкий аутлет, продающий практически все известные нам бренды косметики, духов и средств по уходу за волосами. Как и в большинстве магазинов, здесь есть раздел SALE, где можно поохотиться за скидками, достигающими 50%.

Easycosmetic.de – ещё один приличный немецкий аутлет, в котором продаётся косметика, духи, аксессуары для макияжа, укладочные средства, и есть целый раздел солнцезащитных продуктов.

Rossmannversand.de продолжает наш список популярных немецких магазинов, продающих уходовые средства, парфюмерию и косметику от известных мировых производителей. Кроме того, здесь можно купить и собственную продукцию бренда.

Ausliebezumduft.de – большой магазин с элитной парфюмерией и косметикой. Сайт доступен и на английском языке, что значительно упрощает выбор. В разделе SALE скидки достигают 20%-30%, а помимо декоративной косметики, магазин предлагает большой выбор средств по уходу за кожей: кремы, сыворотки, муссы для умывания и другие полезности.

Lookfantastic.com – британский магазин, который очень нравится покупательницам Бандлера. Такие популярные бренды как Kerastase, L’Oréal Professionnel, Redken и многие другие, здесь продаются намного дешевле, чем в СНГ. Здесь есть всё: косметика, духи, уход за проблемной кожей, пищевые добавки, а ещё знаменитые коробочки красоты и целый раздел, посвящённый бренду MAC.

Sephora.com – один из самых известных американских магазинов, в котором можно купить всё для красоты. Наверное, самый популярный магазин на Бандлере с огромным количеством отзывов. Подробнее о Sephora мы писали .

Escentual.com – известный мультибрендовый магазин Великобритании с очень хорошим ассортиментом и приятными ценами. Поскольку он был создан фармацевтико-косметической компанией, в ассортименте всегда есть отличные уходовые средства для всех типов кожи и волос. Также здесь вы найдёте большой раздел с подарками и раздел со специальными предложениями, где скидки иногда достигают выше 60%!

Feelunique.com является крупнейшим онлайн-магазином косметики и парфюмерии в Европе. Здесь представлено более 13 000 продуктов от известных и развивающихся брендов. В разделе Special Offers всегда отличные скидки и акции (три по цене двух и т.д.).

Trilab.it – магазин Италии, предлагающий профессиональную косметику для волос. На виртуальных полках представлены такие бренды как Tigi, Redken, Kerastase, Wella Sp, Alterna, Essie, Moroccanoil, American Crew и многие другие. Скидки станут приятным бонусом к высокому качеству продукции.

Brighton Beauty Supply – американский магазин, в котором можно купить любую косметику, однако, основным его направлением считается здоровье и красота волос. Здесь вы найдёте шампуни, маски, средства для лечения проблем кожи головы, стайлинг и, конечно же, профессиональные краски для волос.

SleekShop.com – ещё один мультибрндовый маркет, где можно купить краски для волос и отличную декоративную косметику. Есть целый раздел с аксессуарами для макияжа и укладки, а ещё интересные лукбуки и блоги.

iHerb – магазин органической косметики, витаминов и товаров для здоровья, продающий также декоративную косметику и аксессуары для макияжа от брендов E.L.F. Cosmetics, Etude House, EcoTools, Missha, Real Techniques by Sam and Nic, Physician’s Formula, Inc., EcoTools и других. Кстати, если вам интересен обзор магазинов именно по органике и уходу, напишите об этом в комментариях, и мы обязательно составим наш список.

Bobbibrowncosmetics.com – онлайн-представительство одного из самых известных косметических брендов мира Bobbi Brown. Помимо оригинальной продукции на сайте есть уроки макияжа и галерея с реальными фото покупательниц.

Maccosmetics.com – интернет-магазин всемирно известного бренда MAC, который любят и профессиональные визажисты, и мы с вами. Обратите внимание на мини-продукты в формате Travel size, которые можно использовать как пробники.

FragranceNet.com – американский магазин, который когда-то специализировался на парфюмерии. Сегодня здесь можно купить всё, начиная от уходовых средств и заканчивая разными ароматическими маслами. Положительных отзывов – сотни. Скидки ищите во всех разделах.

All Cosmetics – это не только декоративная косметика, но ещё и средства по уходу за собой от популярных брендов по очень привлекательным ценам. Вдобавок ко всему здесь часто проходят распродажи.

b2nshop.com – американский интернет магазин косметики, где можно купить по выгодным ценам продукцию RIMMEL LONDON, Davidoff, SALLY HANSEN, NYX, Calvin Klein и других брендов. Самые интересные предложения ищите в разделе Special sale.

Beauty Encounter – американский интернет магазин декоративной косметики и средств по уходу за собой. В онлайн-каталогах вы найдёте много качественных товаров от AHAVA, Alexander McQueen, Anna Sui, Aroma, Banana Boat, Basis, Bioken, Clarion, Derbe, Fendi и других любимих брендов. Самые большие скидки всегда в разделе CLEARANCE.

Benefitcosmetics.com – интернет-магазин известного бренда декоративной косметики, ставшего популярным, креативным упаковкам и рекламным кампаниям. Качество косметики при этом остаётся неизменно высоким. Прогулявшись по сайту, вы точно поднимете себе настроение!

Bhcosmetics.com помимо декоративной косметики предлагает очень хорошие кисти и аксессуары для макияжа. Акции проходят очень часто, но они ограничены по времени, поэтому здесь важно успеть. На сайте можно посмотреть видео обзоры некоторых продуктов и ознакомиться с бестселлерами.

Ну что, определились со своим идеальным магазином? Тогда приступайте к просмотру нашей видео инструкции, которая поможет вам быстро и правильно оформить заказ.

Напомним, что выбрать надёжного посредника вы можете в нашем большом КАТАЛОГЕ с отзывами.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *